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El mundo de hoy cambia a una velocidad de gran magnitud, la tecnología ha entrado en el presente y para quedarse, aprovechando esta tecnología estos son principios básicos que debe implementar cualquier negocio para ser exitoso. Estas que repasaremos a continuación son las acciones que a diferencia de cualquier otra idea de moda que quiera desarrollar, tienen un gran impacto en los resultados.

La mayoría de las veces nos dedicamos incansablemente a implementar acciones de marketing que generan poco o ningún resultado en el negocio. Es por eso que hoy le quiero compartir esta valiosa información que hemos comprobado a lo largo de los años, los cuales te ayudarán no sólo a repensar algunos aspectos de su negocio sino también a ir unos pasos adelante de su competencia.

La información es la que recibimos desde una emisión de radio, de televisión de la lectura de un periódico, sin embargo, la comunicación de hoy es aquella que es biunívoca o sea va hacia ambos lados e instantánea. La finalidad de cualquier medio de comunicación es ser un vehículo, llevar y traer información a y desde una audiencia. Es interactuar con un gran número de personas que podrían estar interesadas en lo que usted ofrece y al mismo tiempo conocer el parecer de esa audiencia. Y esto es lo que hace que la comunicación sea efectiva, llegar a la gente correcta con el mensaje correcto y recibir de esta el mensaje adecuado.

Un aliado estratégico es aquella compañía o profesional independiente que se dirige al mismo grupo objetivo que usted, pero no es competencia directa. Desarrollar alianzas con otras compañías trae grandes beneficios como el exponerse mutuamente a clientes potenciales (los clientes de su aliado y su aliado a los suyos); disminuir gastos en el desarrollo de eventos que se puedan realizar conjuntamente; y generar mejores opciones para los clientes.

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Cultive grupos de personas que puedan estar interesadas en lo que usted ofrece, cuyos intereses son afines a su empresa. Si tiene una floristería, personas que les interesa información de cómo decorar espacios con flores o cómo sorprender a su pareja serán su objetivo. La ventaja de crear y cultivar comunidades es que tendrá un grupo de personas más enterado para cuando deba salir a hacer el ofrecimiento de su promoción de fin de año.

Pretender hablarle a los prospectos todo el tiempo como si fuera la primera vez demora el proceso de conversión de prospectos en clientes. Por el contrario, si cuenta con una comunidad previamente establecida, estos estarán más cerca de cualquier decisión de compra, así que debe cultivarlos. Puede crear comunidades a través de las redes sociales bien sea con una página de Facebook, una cuenta en Twitter o una cuenta en Pinterest. Estas herramientas permiten que sus miembros permanezcan enterados de su empresa para cuando sea el momento de invitar a un siguiente paso.

Otra alternativa es desarrollar estrategias de email marketing como un boletín electrónico para estar regular y periódicamente en contacto con prospectos calificados. Además de permitirle educar sobre lo que hace mejor, permanecerá en el radar para cuando consideren que es el momento de tomar una acción. Crear comunidades en esencia hace que no tenga que darse a conocer todos los días como si fuera la primera vez.

Generar confianza en clientes potenciales será siempre un gran desafío. Hacer que personas que no han escuchado de usted empiecen a considerarlo como una opción con la cual trabajar requiere construcción de confianza y credibilidad. Escribir es una de las cosas que más ayuda en la generación de confianza. Hecho de manera regular y siendo generoso con el conocimiento, muchas personas empezarán a verlo como un referente en su industria.

Generar confianza en clientes potenciales será siempre un gran desafío. Hacer que personas que no han escuchado de usted empiecen a considerarlo como una opción con la cual trabajar requiere construcción de confianza y credibilidad. Escribir es una de las cosas que más ayuda en la generación de confianza. Hecho de manera regular y siendo generoso con el conocimiento, muchas personas empezarán a verlo como un referente en su industria.También puede empezar a identificar publicaciones especializadas de su sector y poder convertirse en un generador de contenido.

Piense por ejemplo en boletines de las asociaciones a las que pertenece. Cualquier exposición, independiente del medio, le ayudará a ir construyendo con el tiempo una imagen de profesionalismo y mayor experiencia que sus competidores. Esta estrategia es de largo plazo, pero hecha consistentemente generará grandes frutos.

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